每月卖出两三万元，富阳“飞姐”要把山山水水装进花馍里

潮新闻客户端(kèhùduān) 记者 陈颖

听说在富春江畔的鹿山街道，有一位(yīwèi)新农人用(rényòng)创新思维将花馍引入江南，这引发了我去当地串串门的兴趣。

“飞姐”制作的(de)花馍产品。记者 陈颖 摄

去社区串门前，我先在手机上查了(le)查从杭州市区(hángzhōushìqū)到富阳鹿山街道新祥村“飞姐美食(měishí)工坊”的距离——坐地铁再加上打车差不多得要2个多小时。

这让我不禁好奇起来：在这样一个小村子里开店，卖的还是花馍这种源自北方(běifāng)的特色面食(miànshí)，生意会好吗？

带着疑问，6月5日，我赶到了新祥村(xīnxiángcūn)。

还隔着老远，“飞姐美食工坊”女老板、人称“飞姐”的王雪飞就热情地迎了出来，“你来得正好，我刚做好一套顾客为女儿生日订的醒狮猪猪花馍(huāmó)，准备拍一个15秒(miǎo)的短视频，传到网上去(qù)。”

原来，乡村经济少不了互联网(hùliánwǎng)赋能。

“飞姐”的回答也很爽快，“这就拿上个月(shànggèyuè)来说，我卖出了2万多元的花样馒头，除了线下卖得(màidé)好，线上卖得也非常不错。”

“今天寄明天到(dào)，第二天发货到安徽(ānhuī)没问题。”刚把我引进门，“飞姐”就接到了(le)安徽客人来订购花样馒头的微信消息，她边回复消息边向我解释(jiěshì)，“现在安徽、上海、富阳周边都有客人来订，最远的还有新疆来订购的，我跟她说运费就要100多元，她也坚持要买。”

“没想到吧，小山村里也能做着全国(quánguó)的生意。”她笑着说。

如此(rúcǐ)畅销的秘诀是什么？

“飞姐(fēijiě)”挺骄傲的：“馒头好吃又有创意呀！”

她指了指工作间里摆着(zhe)的一整套醒狮猪猪花馍，“看，刚做(zuò)出来还热腾腾的，顾客看了成品的照片一直夸我手巧。”

的(de)确，这套刚做好的醒狮猪猪(zhūzhū)花馍，可爱的猪猪披着昂首挺立(tǐnglì)的狮红头披风，鬃毛以红白相间的面团翻卷塑形，在4个点缀着喜字的鲜花馒头簇拥下，栩栩如生，这是“飞姐”新制作出的热门款。

“飞姐”制作的花馍产品。记者 陈颖 摄(shè)

“爆款太多了(le)，不光是醒狮，像是三八节、母亲节期间卖爆的玫瑰花束花馍，端午节开发的鸡窝粽子馍，其实都深受消费者(xiāofèizhě)的欢迎(huānyíng)，最近高考季，状元棕花馍更是爆款，有人一订就是三箱。”“飞姐”说，目前她已经开发了几百种(jǐbǎizhǒng)品类。

“飞姐”说，来买花馍的人中，很多都是为了在(zài)满月、结婚、生日(shēngrì)等节庆时使用或者给(gěi)家中的老人、小孩购买，因此她也格外在造型和食材上下功夫。

在食材(shícái)上，“飞姐”用(yòng)牛奶、鸡蛋作为原材料，使用南瓜、菠菜、仙人掌果粉等调色。

在造型上，也在不断推陈出新(tuīchénchūxīn)。

最近，“飞姐”还有了更(gèng)大的(de)梦想，“准备把富阳的山山水水装进花馍里。”她正在筹备用花馍制作家乡的神仙山、龙门古镇等，“想让到富阳的游客都能带走一个美丽(měilì)又好吃的纪念。”

“我吃(chī)过苹果造型的，特别香(xiāng)，而且很健康。”旁边一位来串门的村民也给“飞姐”点赞，“她家老客很多的。”

“飞姐”制作的花(huā)馍产品。记者 陈颖 摄

“飞姐很拼的！”村民们给“飞姐”总结，“有(yǒu)想法有执行力，所以馒头也(yě)做得特别好。”

不过，在“飞姐”自己看来，“很拼(pīn)”还是因为热爱。

今年(jīnnián)49岁的“飞姐”，因为一次网购山东(shāndōng)花馍庆贺自家乔迁的经历，意外与花馍手艺结缘。

“辞职开始(kāishǐ)了中年创业(chuàngyè)，就想着一定要争口气把事业干好。”然而，创业之路并不平坦，一开始，这间开在山村的小店并没有被多少人(rén)注意到。

因为小店位于前往富阳(fùyáng)神仙山的(de)必经之路，山上有(yǒu)石林有溶洞，吸引了不少徒步团(tuán)前来，“飞姐”就在山上、路边打起了广告、还免费为徒步团提供厕所和歇脚服务。渐渐地，很(hěn)多人都(dōu)知道了到这里可以歇脚，而且这家馒头很好吃，慢慢有了一些固定顾客，面对客户“再提升”的反馈，今年她又远赴山东青岛进修花馍制作，“在那边看到老师用视频直播带货，一下子就打开了新思路。”

“现在儿子来帮我(wǒ)拍短(duǎn)视频(shìpín)。”在儿子的协助下，她自演自拍短视频，单条播放量最高超过了60万。区妇联和当地街道推广了王雪飞的花样馒头，助推“飞姐”品牌在富阳出圈。

不光如此，“飞姐”的(de)(de)馒头生意也给村子(cūnzi)带来了新的活力，“民宿里住进了来学习馒头手艺的人，游客们也爱在村子里多走走看看，再带走一袋馒头。”

如今，还(hái)招收了来自江西、宁波的两名学徒，“准备让这门手艺在更(gèng)多地方落地生花。”

杭州城里来了记者采访(cǎifǎng)“飞姐”，成了小乡村里的一则新闻。

本来每天宾客盈门的“飞姐”家迎来了更多(duō)村民，大家都要来夸几句“飞姐”的馒头，“让更多人知道(zhīdào)了新祥村。”

鹿山街道新祥村妇女主任黄莉说，街道的工作(gōngzuò)群里炸开了锅。大家都想着要由点及面推动乡村振兴，扎扎实实摸索出(chū)适合自己发展的一条路(lù)。

虽然“飞姐”的花样(huāyàng)馒头(mántou)事业才刚刚起步，但榜样的力量是无穷的。最开始连飞姐的妹妹都不看好馒头生意，认为一个馒头赚不了几个(jǐgè)钱，现在她妹妹态度改变了，每天很积极地(dì)给姐姐的花样馒头发朋友圈。

村子(cūnzi)里，还有人准备开一家乡村咖啡馆。

希望未来，像“飞姐”一样搞创新的村民越来越(yuèláiyuè)(yuèláiyuè)多，新祥村的名气越来越大。